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耐克告诉你:不是实体店没人,而是你的店没有吸引力

发布时间:2018-11-09 10:32:06 点击浏览:679次

耐克告诉你:不是实体店没人,而是你的店没有吸引力



耐克,你简直帅炸了!


被刷屏无数的耐克上海001店,可谓是赚足了眼球,自开业以来一直人满为患,跃迁为魔都地表最狂的打卡圣地!


耐克告诉你:不是实体店没人,而是你的店没有吸引力 流行资讯 第1张


从名字就显示出和普通店的不同,这家店全名名为「House of Innovation耐克上海001」。其实它原是NIKE中国第一家直营店,上海001是旧址升级改造的。


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一家老店重新升级后竟然能如此火爆?耐克是怎么做到?赶紧跟中服君一起来研究研究!


1

游戏化思维

B1层:核心中场&男装区


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进入B1层可以看到一个巨幅的LED互动显示屏,消费者可以通过耐克店铺运动员的协助下扫码验证NIKEPLUS会员身份,就能上场体验。


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游戏非常简单,只需要简单的跑步、跳跃便能测出自己的身体肌能数据,还可以邀请朋友一起PK看看谁的速度敏捷。


快速变动的大屏幕,酷炫的音乐特效,瞬间让普通的店铺升级为一个客流爆棚的游乐场!


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核心中场四周是男装区域,健康奔跑着的模特,充满吸引力的产品陈列,无处不在激发消费者的购买欲!


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值得一提的是,男装的试衣间外墙上,写有苏炳添、刘翔、易建联等等运动员的故事,逛街的时候还能get小知识,细节满分!


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耐克运用游戏化思维将赛场搬进了店铺,给足了消费者的好奇、刺激感!加上酷炫的数字屏,给人强烈的视觉冲击,让消费者在娱乐中度过自己的购物时光,这就是游戏化思维的核心€€€€玩!


Tips:未来的消费不再是二维的场景之争,而是三维一体的场景流体验!


2

制造稀缺性

1层:耐克主场&独门独沪区


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人性本就具足猎奇心理,耐克主场通过各种视觉展示,独门独沪定期发售上海城市主题的限定装备、及Nike的品牌故事,制造更大的稀缺性,刺激消费者购买欲!


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将球鞋制作细节展示给顾客,这可和逛普通门店的感觉完全不同!


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“独门独沪”主要提供一些城市主题的购物体验,Nike以极具上海特色的石库门砖墙打造这片区域,带来浓浓的上海弄堂风情!


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在这里可以看到各种上海才有的限定款。例如,耐克推出首个上海城市系列“耐克野路子”,该系列包含跑步及运动生活鞋类和服装产品。


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创意的自动化陈列装置艺术, 给人完全耳目一新的视觉体验,进一步吸引消费者前来猎奇打卡。

                                                  

Tips:限时、限定、独门独沪、独家专属发售等,都是通过制造稀缺,刺激消费者快速选购,达到畅销的目的!


3

美学设计

2F:女子专区&儿童区域


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2层是专门为女生打造的时尚空间,无论是运动、训练还是日常穿搭,在这都能满足你的需求。这里主要采用浅色调,明显能感觉到光线变得明亮柔和了许多!


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△活力十足的Model,非常具有代入感。


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△2层女试衣间


2层最吸睛的要属美学试衣间!采用科幻感霓虹灯光,带有字母的墙面线条,彩色水磨石搭配绿植,浪漫精致的未来感十足!在这自拍分分钟出大片!


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试衣间宽敞舒适,在这里,不仅可以一键呼叫店员,还可以自身喜好调节灯光,自然光、瑜伽室、健身房三种灯光,全部体验一遍,完美告别色差。一定会是女生心目中的自拍圣地。


Tips:美学零售时代,试衣间不再只具备试衣的功能,同时也满足消费者精神层次的需求,对于美的不可抗拒,爱自拍、爱分享的心理!


4

制造参与感

3F:耐克潮鞋区


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三层叫做“SNKRS LAB”,所以这一整层都是球鞋,并且这里还有亚洲首个BESPOKE私人订制球鞋!


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首先看到的就是空中不断旋转的“潮鞋轨道”。近百款在眼前萦绕,很多人站在这就挪不动脚步了。


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转头再看墙壁上陈列着各种鞋款,最新Air Jordan 、各种联名近在咫尺!


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这就是亚洲首家推出NIKE BY YOU 一对一专属定制服务。


你可以参与到设计环节,从材质、鞋底、鞋带至配件,包括浸染、喷绘、涂鸦等等,制作一双全世界你独有的个性专属款,还能体验到制鞋的乐趣,怎么样,是不是已经忍不住想花钱了?


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个性的购物体验,自然少不了消费者的疯狂拍照传播!


Tips:个性化是未来的大势所趋,参与感则是让用户使用你产品后感觉自己很厉害的核心!


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耐克001开业当天上海因为台风的缘故,大街上没什么人。然而耐克001这里却人山人海,甚至有人凌晨就前去排队了,这是何等的魔力驱动人们前去耐克打卡体验?



耐克再一次用实际行动印证了这句话:不是实体店没有人,是你的实体店没有吸引力!


购物体验是一场从理性到感性的漂流记,刚需已逐步减少,欲望却与日俱增!消费者缺的不是一双运动鞋,是能让消费者产生立即运动的欲望,欲望才能驱动人们做出购买行为!


卖产品的年代已经过时了,耐克通过创意的门店体验设计、让都市亚健康的人们又重新燃起对身体健康的渴望,与其说他们买的是耐克,不如说他们买的是一个更健康的自己!



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